日期：2009/1/14
来源：中国研磨网
价格竞争带来的是好还是坏？
声音一：
改革开放以来，我国的经济增长非常迅速，各行各业都得到了长足的发展。但自九十年代以来，市场逐步成熟，市场规律的作用日益增强，市场竞争也日趋激烈，按照市场规律，在产品、形象、服务、质量等处于弱势时期（去掉期），用价格比拼则成为了近时期企业谋求发展的一种手段。愈演愈烈的价格战究竟给我们的企业带来了什么？是产品销售的突飞猛进，是市场占有率的大幅提高，还是企业利润的快速增长，这些无不引起我们的认真思考。
可以说在一定条件下,价格竞争是必要的。但是,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。
首先，价格战会增加企业成本，影响企业发展，降低企业利润水平。
商品价值规律告诉我们，价格是由成本决定的，无论市场怎样竞争，价格决不能低于成本。而恶性价格战，显然已经到了不计成本、不顾效益的地步。
其次，降价有时是以牺牲产品质量和服务为代价的。
产品质量和服务水平是产品能够销售出去的重要因素，企业必须保持一定的产品质量和服务水准才能保证产品的销售，产品销售出去才有利润可谈，才能保证企业的生存。而降价实际上是降低了企业所获得的利润，当价格大战展开时，企业就像旋转的陀螺停不下来，价格越降越低，利润越降越少，甚至是亏本。企业为了保持成本获取利润，便在产品质量和服务上打主意，降低产品原有的质量标准和服务水平，以低劣商品和低下服务来充斥市场，以此来降低企业成本，获取短期利益。
第三，降价在一定程度上会影响企业定位和企业形象。
企业降价有时会提高企业的知名度，使消费者因其低价、大众化而产生一定的印象和记忆，但也会因此使企业定位在较低的层次上。一般来说，企业的定位往往决定了企业的形象。
第四，价格战会带来消极的行业影响，不利于行业进步。
行业的进步是要靠竞争的，竞争会创造价值，包括经济价值和社会价值。目前我们的企业急需的是改变落后的经营观念，树立现代经营理念，在创造经济价值的同时更要创造行业价值和社会价值，以促进行业发展来达到企业发展，实现共赢，而不是大家争个你死我活、鱼死网破。
声音二：
研磨产品是一种消耗品，其中低价产品占得比重很大，这也预示着竞争的存在。竞争存在于各个行业，即使是高端产品，同样存在竞争，竞争不等同于市场混乱，如恶性的价格竞争，看似破坏了行业秩序，但我们不能忽略价格竞争给行业带来的“清洗”作用。从一方面来说，竞争提高了产品质量，更好体现了优胜劣汰的原则。东西多了，采取降价措施，这是个正常的市场规律。
具体的说，首先，价格战在一定程度上可以推动行业自身发展，甚至带动相关行业的发展。
一个行业在发展之初，由于其技术上的不成熟和资源配置、利用的不合理会导致成本偏高，致使价格居高不下，而一些垄断行业更是在国家的保护之下垄断价格。随着垄断的打破，技术的进步，资源的合理配置利用，规模的扩大，生产成本会逐渐降低，也给降价提供了空间。随着价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其它的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步。同时，本行业在发展进步的同时还会带动相关行业的发展。
其次，价格战会有利于企业效率和竞争力的提高，促进企业发展。
一些行业的价格竞争已到了白热化的地步，许多人担心，价格竞争过度会导致“行业垮台”，但在世界各国的市场经济发展过程中，从来没有过因为价格竞争而导致“行业垮台”的先例。因为价格竞争的一种结果是资源的优化配置和资源利用效率的提高。在资源有限的条件下，提高效率是发展的根本途径，严酷的竞争环境会导致技术的加速进步和质量的大幅提高，同时也使企业竞争力提高。
第三，价格战能有效提高市场占有率，争取顾客。
在物质不是极大富裕的今天，低价是有相当的吸引力的。企业通过低价策略，迅速占领中低端市场，提高市场占有率，争取顾客资源，以使企业在市场上占有一席之地。
第四，价格战可以实现企业的优胜劣汰。
竞争实际上也是一种优化选择，有实力的企业留下，没实力的企业淘汰，实际上，每一次的价格战都会造成整个行业的重新洗牌，并导致社会资源的重新配置和社会利益的重新分配。“价格战”其实也反映了企业优胜劣汰的要求。在有压力的情况下又可能出现新的突破，部分企业为了能发展自身，会在竞争激烈时，另转方向，研发新的产品，来填补市场空挡，这对于市场来说是种促进的作用。
